Youtuber 轉型開線上課程 !? 影音平台竟然會越來越難做

流量時代已經轉變，多數 Youtuber 靠業配

現在能單純仰賴廣告分潤營利的 Youtuber 已經越來越少，並且大家的認知應該是高訂閱、高流量就能夠擁有高收入，但其實就算是訂閱數高的頻道，也會因為每部影片觀看次數與觀看時長，導致每個月收益不均。因此頻道高訂閱數也可能低收益，主要還是要以單支影片的完整觀看人數進行評估。這樣的原因讓多數 Youtuber 只能靠業配。業配越來越多的影片，觀眾也越來越不買單，同時 Youtuber 的噩夢是花費大量的時間成本與廠商溝通、企劃腳本與準備拍攝內容。因此更多人選擇轉往經營頻道會員或是轉型線上課程。

那 Youtuber 只靠廣告分潤到底一個月可以賺多少呢?

在日前排名在臺灣 1200 名，訂閱人數 17.4 萬的《懶錢包 Lazy Wallet》頻道公開收入，單純以廣告收益與 YouTube Premium 觀看分潤，自 2021 年 3 月 1 日到 2022 年 2 月 28 日，12 個月以來總共賺了 30 萬 5352 元台幣，平均下來一個月能賺約 2 萬 5 千多元。懶錢包也分享業配合作的收入是高於廣告分潤的，並且製作一支影片的成本，想主題、查資料、寫腳本、拍摄、做圖、剪影片到最後上傳，常常 15、16 小時跑不掉。

百大訂閱Youtuber線上課程開設案例

身為臺灣 YouTuber 界代表人物阿滴，不斷在線上課程產業布局，在課程平台上開設 百萬 YouTuber 阿滴－攻心剪輯術！共有 13,006 位同學報名課程，單堂課程售價 1800 元，營收也是很可觀，但同時也會有課程平台的抽成。成立課程主要也是提供創作頻道的心得，影片剪輯的經歷，也是在分享從設立頻道到成為百大訂閱的新度歷程，一路創作過中的所學與經驗。這不僅僅是延續阿滴在 YouTube 的流量，也打造另一個被動收入。除了攻心剪輯術，阿滴也和志祺七七開設 YouTuber 的 36 堂課：讓你被更多人看到，統整在新媒體創作經營上的心得，轉化為系列課程，在其中我們也可以看出結合聯盟行銷的手法，打造新的商業思維。除了阿滴之外，啾啾鞋與志棋七七也透過線上課程，開設 Youtube 頻道內主要談到的議題「知識轉化」如 啾啾鞋的資料彙整術 - 別淹沒在資訊海！、志祺的架構性思考：從資訊整理到觀點表達。

只有知識型 Youtuber 可以開課嗎?

從上述的資料，知識型 Youtuber 開設較多的線上課程，因為知識型 Youtuber 本身就在製作知識變現的內容，對於如何把既有的知識彙整並且輸出，都是很有概念的。但在網路上也能看到其他生活類型的 Youtuber 開設線上課程，例如以專業收納整理、以及分享極簡生活的末羊子 dontkjoanne 也建立了線上課程網站 Re-Life，在末羊子的案例中可以分享，在課程方案上的設計是很有巧思的，符合行銷上的分眾觀念，在不同等級需求開設對應的課程內容，也是導入購買的重要觀念。營養師 Ricky 也建立自己的官網銷售課程，當然在製作課程的時候也可以學習 Ricky，建立個人的品牌頁面，不是直接進入課程購買，經過認識與網站上的介紹或是銷售課程時可以設定團報方案優惠，藉此有效的銷售課程。

影音平台 Youtube，正在改變成為一個社群平台

也因為頻道越來越多，官方頻道表示，每分鐘有超過 500 小時的影片被上傳。從數據上來看，不難分析，短期爆量的影片內容可遇不可求。目前只有下廣告預算越多，才更有機會享受流量紅利。也正是如此，你不只是要花費大量成本與時間製作內容，更要了解演算法以及行銷的手段。像是經營社群一樣，不只是單單進行影片上傳與按讚訂閱。由上述的例子來說，你花費大量時間跟金錢的同時，也要保證可以提供高品質的影片內容，才能吸引目光。雖然根據資策會產業情報研究所（MIC）的調查，有高達 76% 網友有觀看影音串流的習慣，而前五大受歡迎平台依序為 YouTube（68%）、Netflix（38%）、LINE TV（21%）但訂閱最大的原因是因為想要去除廣告。雖然 Youtuber 拿下第一名，但創作者拿到 YouTube Premium 觀看的分潤，比例非常少，大部分的錢不是落入你的口袋。就算有足夠多的觀看次數，分潤也少很多，當Youtuber的錢真的越來越難賺。因此許多人轉型社群化經營，以頻道會員等互動培養關係，給予特別回饋，但花了好大的心力進行關係經營，卻因為演算法或是 Youtube 的轉換機制，導致單純增加訂閱數或是曝光，並無法有效拉高收益。而線上課程也是需要社群經營，在線上課程的社群經營上，可以透過體驗課程、直播分享會，以及直接的轉換行動，也就是導購課程，課程的價格就較為自由訂定。另外掌握會員經營策略，能夠明顯增加回購率，如果對於會員經營策略可以參考下列文章，掌握4大會員經營策略，她靠超高回購率一年賺進6千萬。

你的影片不是你的影片，YouTube影片大揭密?

多數的創作者建立頻道的初衷是分享觀點，以及與聽眾交流資訊，依據 Google台灣-官方部落格 配合社群平台 Dcard一起進行的「『年輕人，你在看什麼？』YouTube 閱聽習慣調查」，包含問卷調查和街頭訪問，熱門的產業排行前五名分別是娛樂搞笑性的節目、音樂頻道、美妝穿搭等生活頻道為主，生活頻道內容的連結方式是靠大量的生活共鳴與彼此互動，實況與直播也是因應而起，但因為受限於 YouTube 演算法和推薦機制，往往 YouTube 製作上高資本、高質量、高出片率，因此要回頭思考，花了這麼多資源，做受眾不喜歡的影片，值得嗎? 相對於 YouTube 影片，課程影片是要能夠引發聽眾興趣與活潑不失幽默風趣的內容，是最能留住聽眾成為購買課程的會員，而且一部教學影片就可以持續性的販售，以及當成宣傳內容再推薦出去。

那要怎麼做課程影片? 做什麼主題怎麼才好?

引用 線上課程平台聲量分析 分析調查 2020 上半年之跨領域線上三大課程平台，Hahow 好學校、YOTTA 及 Udemy，其中在疫情爆發後整體線上學習聲量不減反增，反映了線上課程的需求增加。行銷、程式、攝影創作、語言等課程好感度最高。大量的 YouTube 創作者，便是從攝影、錄製影片、演講到行銷等跨域整合，剛好切中市場需求。如果你是原本就在經營 YouTube ，做線上課程不用太擔心，你有非常多內容可以分享，例如可以分享從 0 到 1 安排腳本、影片剪輯的小訣竅。

另外線上課程也非常適合打造個人品牌的經驗，甚至結合自身專長，直接打造專業課程，例如投資理財、健身保健等等等領域，當然有專長與興趣的事物適合在課程平台上分享，甚至推出較為輕量的直播課程。沒有經營過 YouTube 的創作者可以先從思考可以開設課程的主題以及受眾，準備充足的教材內容，再分析各個開課平台的優缺。如果你是已經想開設線上的人可以參考下列文章，你也有線上開課的夢想嗎? 一次搞懂三種銷售線上課程的方法

現在在網路開設線上課程，已經是一種趨勢，是有龐大商機的紅海市場，但要知識變現，需要先把專業知識或想要分享的內容萃取成影片或是簡報檔案，轉換成課程商品還有很多準備要做，像是要有架構化的呈現、課程宣傳的方法以及了解各個線上平台的比較。Hahow 好學校、YOTTA 及 Udemy 課程平台最大的優勢是可以透過課程平台的廣告流量，宣傳行銷自己的課程，知名度高也能保證產出的課程有品質，如 Hahow 就是以募資的方式推出課程，也能先測試產品在市場的熱門程度，如本文提及的阿滴、志祺七七等開課方式。但課程平台的缺點也是很明顯，是要承擔夠一定的分潤費用，會依照引入流量的差別有不同的計價方式。因此目前市面上有課程系統商出現，例如 Teachify 開課快手，可以建立個人的網站，透過系統商的軟體服務建立網頁，並可以完整掌握會員名單，開課時間、數量與價格都較為彈性。通常這類型的線上課程系統商，收費方式是採用月租或是年租的訂閱費用，不會有課程分潤的費用。